Ep #29. Seria Arta de a Converti cu Empatie și Compasiune - Partea a 3-a

În acest episod 3 din SERIA -  Arta de a Converti cu Empatie și Compasiune, vorbim despre mindsetul și pașii corecți în tratarea obiecțiilor.

Am acoperit cele mai comune obiecții, pe care networkerii le primesc zi de zi.

Și o să descoperi că este o gândire și o abordare complet diferite de orice ai fost învățat/ă vreodată.

Citate din acest episod:

• Dacă primești multe obiecții din partea prospecților tăi,mai ales când vine vorba despre afacerea ta, atunci foarte probabil că ți se întâmplă asta pentru că încerci să faci pe expertul.

• Majoritatea nu înțeleg că obiecția nu este o întrebare care necesită un raspuns, ci este o afirmație care necesită întrebări și înțelegere profundă.

• Abordează procesul de a îți construi afacerea dintr-un mindset de consultant și nu dintr-unul de vânzător.

• Devino confortabil cu tăcerea, este una dintre abilitățile importante pe care să le dezvolți.

• Întotdeauna închide vânzarea conectând ce ai de oferit la obiectivul lor

Ascultă ca să înveți:

05:40 Mindsetul corect în tratarea obiecțiilor

07:56 Obiecția banilor

17:20 Obiecția timpului

28:03 Obiecția vânzătorului